Interview

collaborateur

Depuis combien de temps travailles-tu chez Lyf ? Quel poste occupes-tu et en quoi consiste-t-il ?

Je suis chez Lyf depuis un an en tant que business developer. Mon objectif est de développer le portefeuille clients. Je gère l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, en passant par la démonstration et la négociation.

Pour toi, quelles sont les qualités requises à la réalisation de ce métier ?

Selon moi, un bon business developer doit avoir une orientation client forte, de la pugnacité, une écoute attentive et être capable de vendre efficacement. Il doit également pouvoir répondre aux besoins du client, être organisé, rigoureux et avoir un esprit d'initiative pour identifier de nouvelles opportunités.

Un rendez-vous mal préparé, c'est le crash assuré !

Pourquoi as-tu choisi de travailler chez Lyf ?

J’ai choisi de rejoindre l’aventure Lyf pour ses solutions innovantes, ainsi que pour l'opportunité de travailler dans le secteur de la Tech.

A quoi ressemble ta journée type de travail chez Lyf ?

Je débute ma journée en regardant mon emploi du temps, ma boîte mail et mon téléphone pour lister les urgences et revoir ma to-do list du jour. Ensuite, j’enchaîne les rendez-vous clients et je consacre le reste de mon temps à la prospection et au développement des relations commerciales. Pour ça j’utilise plusieurs approches qui, selon moi, sont complémentaires : recherche d’infos et prise de contact sur Linkedin, sans oublier les appels à froid pour gagner en efficacité si je suis bloqué.

Si tu devais décrire Lyf ou ta vie chez Lyf en 3 mots, quels seraient-ils ?

Bonne ambiance, co-création et innovation.

Un événement chez Lyf t’a-t-il marqué cette dernière année ?

Ma première réunion commerciale ! Quand tu viens d’un secteur où tu commercialises des produits finis, comme par exemple le vin, tu n’as pas les mêmes contraintes. En Tech, ce n’est pas du tout la même chose ! Tu dois te rappeler qu’il y a toujours un développement ou une intégration à faire avant un lancement.

Que donnerais-tu comme conseil à un étudiant qui souhaite faire le même métier que toi ?

Apprendre à écouter et faire parler un max son interlocuteur. Beaucoup de commerciaux ont la fâcheuse tendance à monopoliser la parole lors des rendez-vous : c’est contre-productif, c’est une erreur ! Et bien sûr, la base : bien travailler son sujet en amont des entretiens clients. Un rendez-vous mal préparé, c'est le crash assuré !

Raconte-nous une anecdote amusante sur ton métier.

Lors de mon premier séminaire chez Lyf, on avait pour mission de nettoyer le canal de l'Ourcq. Pour le côté écologique de l’activité, c’était génial : l’objectif était de ramasser un max de déchets. Avec ma team, on avait décidé de sortir l'artillerie lourde en récupérant tous les déchets du canal : bouteilles, algues, plastiques... Au bout d’une heure … le sac était bien rempli 🙂 Mais, l’une des autres équipes a contourné les règles et ramassé un parpaing dans la rue pour faire plus de poids et mon équipe a perdu ! Je ne dénoncerai pas le tricheur ! 😀

Si tu en avais une, quelle serait ta devise dans la vie pour réussir tous tes projets ?

Fais ce qu’il te plait. Et même si ton agenda est déjà bien rempli, dis-toi qu’on a qu’une vie !

Quelle est ton œuvre d'art préférée ?

Vous me direz un classique, mais "La Joconde" de Leonardo da Vinci. Cette peinture emblématique est mondialement connue. Selon moi, elle peut servir de point de départ pour discuter de l'importance de la notoriété d’une marque, de la perception de sa valeur et de la construction d'une image de marque forte.

Nous avons une playlist Spotify dédiée à Lyf, quelle est ta chanson favorite dedans ? Et pourquoi ?

High Life de Daft Punk. Tout à l’heure, il fallait qualifier Lyf en 3 mots. J’avais choisi innovation. C’est la même chose pour Daft Punk, qui est connu pour son approche novatrice de la musique électronique. Ils ont repoussé les limites du genre en fusionnant des éléments de funk, disco et house avec des sons électroniques avant-gardistes (oui, je suis un grand fan de Daft Punk 🙂).

PS : Je suis en train de lancer mon propre Festival. Il s’appellera Ekodust.